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    2020年5月12日，IDC发布的《中国金融云市场（2019下半年）》报告显示，2019年中国金融云市场规模达到，同比增长。其中，金融云基础设施与云解决方案市场基本保持同步增长，增速分别达到。IDC本次金融云研究覆盖了完整的行业云市场，包括公有云、私有云和混合云基础设施，以及面向金融行业的云平台、云应用解决方案。金融云解决方案市场2019年，金融云解决方案市场规模达到。金融云解决方案市场份额：阿里、中科软、腾讯、百度、华为、融信云、宇信、京东数科、文思海辉、长亮。备注：融信云是由京东数字科技与神州信息共同投资成立；宇信被百度战略入股；文思海辉被中国电子收购；长亮被腾讯入股。按照派系（关联公司）云解决方案市场份额：阿里、腾讯（长亮）、百度（宇信）、中科软、京东数科（融信云）、华为、文思海辉。金融云基础设施市场2019年，金融云基础设施市场规模达到，其中：公有云基础设施部分：阿里、腾讯、百度、华为和中国电信占据；私有云基础设施部分：华为、浪潮、新华三、戴尔和联想占据。虽然私有云基础设施仍然是当前金融机构的主要选择，但公有云基础设施市场增速更高，有望成为未来市场增长的重要驱动力。新致软件金融云平台——it服务。大连金融行业风控产品行业解决方案专业服务

    简介：多年SOA规划建设，私有云PaaS平台架构设计经验，长期从事项目实践准备对于IT项目售前解决方案的制作，对于一个软件企业来说，往往会针对自己的产品线和产品形成一整套的售前解决方案类材料，其中包括了售前方案PPT，技术方案建议书，产品功能介绍手册等。但是实际我们看到对于不同的项目应标，往往仍然需要客户实际的需求对标准的售前方案材料进行修改和匹配。售前项目支撑概述对于售前项目支撑和解决方案编写，特别是基于甲方客户标书发出的技术规范书内容，如何结合公司已有的产品解决方案快速的整理售前技术方案建议书，这个是每一个售前解决方案顾问必须要掌握的关键技能。继续整理近几年的售前项目支撑文档材料，在整理构成中有些关键思考记录如下：售前交流准备进行正式的解决方案交流时候，前期的初步沟通很重要，主要包括了对客户企业信息化建设基本情况，系统建设和集成情况，当前业务和IT管理的关键需求和痛点，是否已经立项和计划建设时间，是否考察对其它的厂商等，这些信息的了解可以让我们售前方案更加有针对性并扬长避短。一开始就直接进行售前交流，讲标准的PPT材料往往交流效果都不会太好，你觉得亮点的内容客户往往并不关心。上海金融行业产品销售行业解决方案联系方式重庆新致软件具体地址？

    从窗口就可以很容易理解，很多个项目共同组成了解决方案，也就是说“解决方案”和“项目”是包含与被包含的关系。从现实中理解，为了达到某一个目的，而提出的方案我们成为“解决方案”，而为了实现这个方案我们需要进行多个项目。项目-一般是指有经费支持的需要做的事情。有自己的管理流程：项目的申请、项目的立项、项目的审批、项目的招标、项目的实施、项目的验收。解决方案是针对某一问题提出的具体措施。比如：甲方有业务上的问题需要解决，乙方提出个“解决方案”，帮助甲方解决问这个问题，甲方一看这个方案靠谱，就立了个“项目”和乙方开始合作。马化腾：我要解决用户沟通问题！李小龙：我这有个解决方案，是这样的。。。。。马化腾：马上弄！你就是这个项目负责人。IT中所说的“解决方案”多指针对某方面的问题或某类问题，所给出相应配套的软件或软硬件的解决方法，多为一个完整的信息化方案。

    对于阶段二往往是介入的一个关键点，而且可以做到很好的引导客户，体现我们产品的优势和实施能力，同时协助客户完成技术规范书编写增加我们的技术亮点并体现差异化，回避我们产品的弱势能力等。由于阶段二到终发标之间还有一个很长的周期，务必要做好的就是市场人员对客户和项目的持续，对中间过程引入的变化因素的判断和决策，类似中间过程有其它的供应商必选进入等。对于阶段三也是一个很好的介入点，但是更加重要的就是很好的市场和客户关系，如果没有很强的客户关系在阶段三介入往往机会也不太大，除非是客户在阶段二本身就没有相关的竞争伙伴参与过交流和引导。如果甲方强势的推荐你，在阶段三接入往往没有任何问题。个人理解如果客户或甲方没有明确的表示过强势的挺你做这个项目，基本都客户有其它意向人选，你可能是去陪标。那么终客户发标后是否投标也就简单了，你可以从终的技术规范书来分析和判断，你提交过的技术材料和优势能力是否在规范书有体现，还是说规范书全部体现的竞争对手的技术指标。如果是第二种情况那么基本没有机会中标，也没有必要再进行应标和售前投入。售前方案PPT材料的制作对于一个标准的售前方案PPT制作。重庆新致软件解决方案好。

    可以基于平台+应用的思想来构建一个总体框架框架，如（基础云资源层，平台层（共享数据中心，服务总线平台，流程平台），应用层）等。到了应用层再按理解清楚的校园业务将信息化分解为各个大的业务子系统和功能模块。现状和问题要通过建设思路映射到目标上，实现问题和目标的匹配目标的达成要分解到具体的架构设计中的各个模块上，实现目标到实现的匹配各个子模块实现要详细描述清楚，回答交互逻辑和可实现性以上内容都做到了，你就会发现整个解决方案的各个部分会形成一个相互衔接的整体，每部分内容都不散而且是相互集成在一起并承上启下的，这就是搭建总体框架形成的关键概念模型。实际上到这个步骤，你对于里面的类似在线学习，教学评估各个子系统并没有详细深入去了解，但是这个不影响你搭建出上面的这个大框架。第三步思考：逐层求精，层层匹配在第二步大框架搭建完成后，其实你心里就应该有底了，即整个方案应该如何做出来，包括其内在逻辑是如何的。但是要成为一个完整的方案还有很多工作要做，里面的很多点你都还需要进一步去分解和落地，即通过详细解决方案和实施方案真正解释清楚你规划的总体架构和顶层设计是可以落地的，所以你必须要把howto如何做。上海新致软件公司联系方式？北京金融行业风控产品行业解决方案是做什么的

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    就是我们的产品解决方案类材料会被放到互联网上面，由于一个pdf没有标记给到多个甲方导致也很难清楚究竟是哪个甲方导致材料泄露。其次，对于材料发送个人建议是在正式应标前只发送ppt类材料，而对于详细的技术方案建议书并不适合在应标就发送给客户，特别是类似详细的word文档材料。因为我们也发现很多企业往往**是为了要你的材料找你沟通，这种情况并不在少数，一个很简单的判断方式就是甲方给你电话沟通，也不问你们公司的规模案例，产品情况，就直接的找你要材料，很多时候都属于上面这种情况。售前支撑阶段对于售前项目当前状态可以分为几个阶段，具体理解为阶段一：前前期，客户**是想了解下相关的产品和技术，有潜在的需求但是不明确阶段二：前期，客户已经有项目立项计划，在进行立项申报和产品选型，准备立项阶段三：中期，客户项目已经立项，在进行供应商选型和产品交流，产品POC测试等阶段四：晚期，项目可以发标，可以在互联网上搜索到客户的发标公告而对于这四个阶段可以看到，佳的是阶段二和阶段三，对于阶段一实际离项目立项还有很长的周期，对于阶段四本身由于你没有前期介入已经被其它的供应商技术控制基本也没有机会。大连金融行业风控产品行业解决方案专业服务